黑马计划

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                元器件分销业最大盛典落幕,骄子共聚话前景

                关键词:元器件分销业、骄子共聚话前景    发布时间:2012年2月14日   点击次数:3534次

                《国际∑电子商情》主办的2011年中◢国电子元器件分销商调查与评选已落下帷幕,于昨天(62)在深圳博临诺福特酒店举行了隆重的颁奖典礼。除了感染35家ξ获奖分销商的喜悦之外,《国际电子商情》主分析师陈路还在典礼上分享了2011 年分销商调查结果。结果显示,分销商继续看好2011年市场,预计将维持两位数的增长,与此同时激烈的市场竞争与利润减小的困扰也让分销商们Ψ颇为在意。2010 年分销商平均营收增长率为 38%,比 2009 年高15%,这个增长率是两股力量综合作用的结果:市场竞争↘加剧导致利润下滑,去年缺货潮又回抬了利润率。得益于这波增长浪潮,2010 年中国大陆和香港分销商平均销售额接近 6 亿人民币。继续去「年的良好势头,分销商对 2011 年营收依然抱持乐观态度,平均增幅预期将达27%54%受访者计划向元器件分销商增加订单,以应对今年预计中市场增长。

                究其来源,2010 年分销商主要营收支柱有三个:消费电子和家电、通信系统、工业控制和轨道交通设备。LED照明、智能手机、平板电脑等市场虽然备受关注,但贡献的营收还非常小,贡献最小的新兴∞市场是高铁,小于风能发电与3D/网络电视,可能与其技术高门槛有关。

                即使对未来充满信心,挑战还是分销商难◆以回避的话题。根据调查,分销商面临的主要市场挑战如下:高达54%的回复认为激烈的市场竞争是主要挑战之一,更有41%的回复※认为利润减少是头痛问题,运营成本增加也被认为是名列三甲的难题。

                激烈竞争下,分销商纷纷把眼光调向增值服务,那么卐整机厂采购希望最希望分销商提供哪些增值服务?根据我们的调查,采购最希望从授权分销商处∑ 得到技术支持,对于独立分∏销商来说,采购最希望其帮助寻找稀缺元器件。其次,采购最希望得到的服务是小批量采购。


                陈路:2011年分销商营收平△均增幅预期将达27%

                此外,整机制造商对分销商提出的4点希望:市场推广要和〖原厂产品路线图同步;向客户推荐元器件产品要专业;向客户展示与原厂的紧密关系;加ζ 强备货能力,随时【做到及时供货。

                在随后的演讲中,国际电子商情首席分析师孙昌旭(Alice Sun)为我们分析了中国∴十二五规划,揭示了未来五年期间中国的产业热点,为广大的分销商提供了很好的参考。

                首先,昌旭对中国【十五、十一五这两个五年计划的成果进行了回顾。经济增长达成目标,惟有节能减排进展缓慢。截止2009年底,单位GDP能耗累计,下降14.38%(目标是20%);产业结※构矛盾:消费/投资占GDP比重严重背离目标,2009年消费/投资分占GDP比重的35.6%/47.5%

                跟着,昌旭着重介绍了十二五(2011-2015)规划▆的重点,其中有4点是于电子产业息息相关的,分别是:

                1.结构调整、扩大内需

                2.促进区■域协调发展

                3.发展新兴战略产业,促进产业结构优化升级

                4.节能减排,发展循环经济①

                规划中明确表示,中国将扩大核心ω 经济圈带,二线城市会更具发展潜力。一批正在制定,但尚未出台的规划区域包括:蒙古区域,新/疆区域,西藏区域,成渝区域。

                新兴战略性产业的升级,是未来五◎年重点,产值统计预计高达8.8兆人民币。其中节能环保,新能源︾产业将是重中之重。2011-2020年国家对新能源将〗累计增加投资5兆人民币,太阳能和风力发电为未来十年重点,其中风能尤其被看好。中国蕴藏丰富风力及太阳能资源,但是地区偏远,发展受限,这就引出了高端设备制造的重点:特高压电网与城乡配█电网。

                新能源汽车,目前看好电动/燃料混合汽车,中期看纯电动汽车,长期看燃料汽车。拉动新能源汽车的发展,同样需要国家在社会基础设施上的大力投入,如智能电网等物联网的概念将被加强。如果设施能进一步完善,预计未来5年将形成包括比亚迪在内的3-5家新能源汽车骨干企业。

                集成电路产业方面,根据中央18号文的扶持,到2015年,中国↓集成电路产业规模将翻番。其中▲的两项优惠政策两免三减半五免五减半,尤♀其利于本土IC产业发展。

                最后,昌旭总结出了十二五规划的三大重点:

                1.加速消费,由出口型经济转变为出口+内部消费型经济;

                2.加速区域发展,看好二线城市的♀潜力;

                3.战略性新兴产业升级,新能源产业将∮得到国家的大力扶持。


                孙昌旭:寻找十二五规划中电子业的大金矿

                2010年不少分销商取得了惊人的增长,比如科通营收增长了45%,富昌增长78%,伟德国际、Mouser的增长率更是分别达到185%200%。富昌电子的∮亚太区副总裁

                Charles Tan也在典礼上分享了行业心得与经营策略。富昌电子是如何取得如此高增长的成绩的?Charles Tan按下这一层不表,却对着数百位听众做起了。在这个梦境中⊙,原厂和整机厂都希望没有库存,而Future的独特 价值是库存策略和供应链管理╱,他们有三到四个月的备货方案,在需求发生突变的时候,有足够的缓』冲区域,以及快速反应的能力。

                本次活动的压轴戏是颁奖仪式。颁奖活@ 动表彰了TOP5独立分销商、十大特别成就奖、十大本土授权分销商与十大海外授权分▽销商共35家获奖公司。公司代表们共聚一堂,探讨行业未来发展方向及前≡景。借用《国际电子商情》总经理John Ng在典礼上的发言作本文结尾:我爱祖国的蓝天,我们爱我们的行▲业,我希望我们在分销的这一片蓝天下,获得更大的增长。

                 




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